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废纸箱里挖出财富金矿四

2022-04-29 来源:南昌机械信息网

废纸箱里挖出财富“金矿”(四)

王佳荥觉得,自己一味依赖供应商,会让自己最终在这个市场中失去主动权。这时,他向自己的父亲求助。

王佳荥的父亲是杭州市余杭区一家纸板厂的负责人,为一些工厂订制包装箱。虽然都是和纸箱打交道,但是父亲做的都是体积较大的纸箱,而王佳荥销售的纸箱有些小到只能容纳几个发卡。王佳荥拿出自己在网上说服顾客下单的功夫,列出网销纸箱的种种好处和前景。最后,父亲看儿子如此执著,销量也的确不错,决定支持儿子,在自己的工厂开始生产专供网络销售的纸箱。

“之前家里都没有做小纸箱的设备,爸爸买来了可以做小纸箱的机器。”王佳荥说,“看着第 一 批 小 纸 箱 从 机 器 里 做 出 来 时 , 真 有 点 激动。”

从此,王佳荥有了自己的生产工厂,成本得到了很大程度的控制,货源也得到了充分保证。

很快,王佳荥又开始思考一个新问题:由于纸箱的单价比较低,体积又相对比较大,和其他业务相比,纸箱业务就会特别受地理距离和快递运费等因素的限制。打个比方,从杭州把纸箱发到北京,运费往往比纸箱总价还要高。

王佳荥开始实施“全国布局、区域购买、就近服务”的战略计划如果有北京的客户买纸箱,那么可以从山东仓直接发货;如果是福建地区的客户,就从厦门发货;杭州呢当然是发江浙沪地区。

这样的计划,要实施起来却是十分辛苦。王佳荥在自己网店上发布了招商广告,征集全国各地的合作伙伴;又通过网络查询,看见合适的企业就一家家电话联系;最后,就是亲自上门去考察洽谈。

因为许多纸箱厂都在乡镇,为了交通方便,王佳荥一般会选择自驾出差。从杭州到河北、山东,几千公里的路程,他和司机轮流开。“我的车,两年就跑了十万公里。”

“有时满怀期待地出发,一路颠簸,希望能和外地的厂家谈成合作。可是有些企业规模很大,我们的订货量在他们那里就是九牛一毛,根本看不上我们的合作意向;有些企业实地考察后,发现各方面情况一般,也不是我们理想中的合作对象。”经历了一次次的奔波,一次次的期待和失望,王佳荥现在在山东、湖南、广东、福建、四川等地都建立了分仓。

王佳荥根据实际情况,更青睐那些规模不大的供应商。“我们的客户多为小卖家,需要的纸箱产品种类多但批量小,更适合那些具有生产灵活性的小企业。”不过,无论供应商规模大小,产品价格、质量稳定性和诚信度,这都是王佳荥在与供应商谈判过程中最为关注的问题。

“我们对供应商有一定的要求,原材料由我们统一采购,成品质量也有相同的把关标准。”王佳荥认为,统一采购能够确保质量,分工生产能确保交货速度。随着自有工厂的实力壮大和诸多供应商的加盟,王佳荥希望自己的网店能有一条稳定可靠的供应链。

如今,王佳荥的“亮程”已经是江浙沪地区最大的纸箱供应商之一。“我希望有一天,所有卖家都能用我们的纸箱发货。”

网店发展需要现代化管理知识

生意越做越大,王佳荥并没有太满意。

“以前刚起步时,我们就几个人坐一块,从早做到晚,把事情做完就行了。第二天继续等开工,一路稀里糊涂地过来。”

时间久了,王佳荥开始慢慢感到有些吃力了:“怎样管理仓库的存货,怎样管理员工,怎样对市场趋势提前做出预判,怎样跟客户签订合同 … … 每 个 环 节 都 有 学 问 , 都 需 要 去 不 断 学习。”

王佳荥知道,这和自己毕业后直接开网店有关系。“我从来没有去过有一定规模的企业和单位上班,根本不了解所谓的组织架构和管理体系。”

和周围的一些朋友交流,他发现自己对企业的管理实在太欠缺。“我和他们聊天,发现他们公司有K PI(关键绩效指标)、有流程、有分工。自己也算是注册了一个公司,但连工作周报都从来没有做过,更不要提定期的内部业务交流了。这在很多人看来,管理是相当混乱,或者说根本就没有"管理"。”

他知道,网店已经不再是过去大家认为的小打小闹,需要用现代化的管理理念去打造。

王佳荥为此苦恼了一阵,开始向周围人请教相关知识和概念,自学大量的企业管理知识。“接触了才发现,K PI、组织结构图这些对企业管 理 者 再 普 通 不 过 的 管 理 工 具 , 我 却 一 无 所知。”为此,他还去参加了考本科国际贸易专业的学习。

此外,王佳荥对企业的发展也有更多考虑。“现在都是我们猜测客户的需求,生产大小规格不一的纸箱,等着客户来订货。我希望有一天,客户能自定义纸箱尺寸和外观,然后我再为他订制。”

他还有一个更加大胆的设想既然每天都有那么多纸箱可以直达最终消费者,那么为什么纸箱上不能印制一些广告呢?纸箱为什么不能承担一些媒体功能呢?

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