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产品调整适应市场需求华菱努力实现市场增长

2021-11-16 来源:南昌机械信息网

产品调整适应市场需求 华菱努力实现市场增长

上半年,在重卡行业整体销量下滑7%的情况下,华菱实现了5%的增长。企业的市场表现既与社会的大环境息息相关,也与自身的小环境密不可分。华菱上半年的逆市增长,正是得益于其自身在管理、产品等方面的调整。

“华菱的产品排产周期相对较短,车辆的改进速度较快,研发能力、创新能力很强。”重庆环宇汽车集团有限公司总经理寿素蓉告诉记者:“举例来说,华菱有一款车刚问世时,其四点悬浮并不好用。我们向厂家反映了这个问题,不到一个月,这个问题就解决了。这样的快速反应让用户很满意,华菱借此在用户心目中树立了诚信度高、改进措施得力的形象,品牌口碑也得到提升。我认为,这就是最好的宣传方式”。“除此之外,现在华菱营销公司的销售人员和售后服务人员是‘捆绑’起来的,这样就避免了销售人员只盯着销售、售后服务人员只过问服务的情况,而以前两者是分开的”华菱营销公司负责人向记者介绍说。

“我们当前最重要的任务是把结构调整做好。”华菱董事长刘汉如在大连商务会上谈道:“从长期来看,中国的重卡市场将保持较快增长,因为物流、矿产资源开发、基础设施建设等都离不开重卡,目前行业遇到的困难是暂时的。不过,很难预测目前遇到的困难会持续多久,所以我们应该做最坏的打算。这些年华菱发展迅速,今后如何得到更好的发展,需要我们对现状进行分析,并据此进行调整。同时,平淡的市场也给我们留出了调整的时间。调整是个渐进的过程,不一定马上有结果,最终还是要看市场反应,针对目前的惨淡形势,公司主要给经销商更多的支持,帮助经销商渡过难关。”

据了解,目前华菱给经销商的支持很多,最根本的支持就是提供适合市场的产品,这在内蒙古日强机械销售公司那里得到了充分的印证。“去年华菱推出了矿用自卸车,主要在内蒙古和山西等部分地区销售。这款产品的市场表现很好。得益于此,在呼和浩特地区,华菱矿用自卸车产品的市场占有率不断提升。现在,我的院子里没有一辆矿用自卸车的库存车。”该公司负责人介绍道:“矿用自卸车之所以如此吸引用户,一方面,在于其使用的发动机动力强劲、节省燃料、维修方便;另一方面,虽然车辆的底盘较重,但是安全性高、耐用,在较差路况也有好的表现。”“高品质的产品离不开技术创新,而创新也是一种调整。对企业来说,最重要的竞争力就是技术创新,创新不仅仅是从无到有,降低成本、优化配置也是创新。如果产品没有创新,即使不被政策法规所淘汰,也会被用户淘汰。”刘汉如如是说。

记者了解到,这几年,华菱一直在加快经销商的网络建设,不仅仅是为了解决销售渠道问题,更重要的是传播华菱的文化,而经销商就是这样的载体。“我们希望用户从买车到使用过程中能够感受到华菱的全程关怀。实现这一目标,首先要让经销商愿意加入到我们的销售网络中来,而能赚到钱是他们加入华菱网络的基础。此外,随着产业规模的扩大,厂家不可能了解每位用户,通过建立经销商网络,就能够将市场细分,让经销商来为终端用户提供服务。所以,经销商是载体和桥梁,没有好的经销商团队,厂家就不可能有一批忠诚的用户。因此,我们始终把经销商放在重要位置。”刘汉如谈道:“目前,北奔在广东、湖南、江西等地区的网络密度已经比较高了。前几天,广东佛山一家4S店刚刚开业,在市场较平淡的情况下还敢投入资金建店,说明经销商对我们有信心,对行业有信心。”

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